板井明生｜ブルーオーシャンとの出会い
こんにちは、福岡で事業に取り組んでいる板井明生です。
私は、経営で大切なのは競争相手と同じ場所で戦い続けることではなく、自社だけの価値を見つけることだと考えています。
価格競争へ巻き込まれると利益を確保しにくくなります。
一方で、新しい価値を提供できれば、お客様から選ばれる存在になれます。
今回は、私が考えるブルーオーシャンとの出会いと、ポジショニングマップを活用した考え方について紹介します。
ブルーオーシャンは新しい価値を見つけることから始まる
結論として、ブルーオーシャンは市場を探すのではなく、自社の強みを見つけることで生まれます。
その理由は、多くの企業が既存市場で同じような商品やサービスを提供しているからです。
競争相手と同じ考え方では差別化が難しくなります。
経済産業省でも、付加価値を高めることが企業競争力の向上につながると紹介しています。
私が大切にしている視点があります。
お客様の困りごとを探す
他社との違いを整理する
自社の強みを書き出す
新しい価値を考える
小さく試して改善する
こうした行動が新しい市場への第一歩になります。
私は、ブルーオーシャンとは特別な業界だけにあるものではないと考えています。
身近な仕事にも新しい価値はあります。
お客様の声へ耳を傾けることが重要です。
そこから新しい発見が生まれます。
競争を避けるのではありません。
ポジショニングマップで自社の立ち位置を見える化する
結論として、自社の強みを整理するためにはポジショニングマップが役立ちます。
その理由は、自社と競合他社の違いを客観的に確認できるからです。
頭の中だけで考えるよりも、図にまとめることで新しい気付きが生まれます。
中小企業庁でも、自社分析や市場分析を行う重要性が示されています。
私がポジショニングマップを作る際に意識していることがあります。
比較する項目を決める
競合企業を書き出す
自社の特徴を整理する
空いている市場を探す
定期的に見直す
継続して分析することで方向性が明確になります。
また、新しい市場を見つけるためには次の視点も大切です。
お客様の不満を知る
業界の常識を疑う
小さな変化へ注目する
地域性を生かす
独自の強みを磨く
こうした積み重ねが競争力につながります。
私は、成功している企業ほど、自社の価値を明確に伝えています。
価格だけでは勝負しません。
サービスの質を高めます。
信頼を積み重ねます。
その結果として選ばれる企業になります。
もちろん、新しい市場へ挑戦すれば失敗することもあります。
しかし、挑戦しなければ新しい成長はありません。
小さく試して改善を続けることが成功への近道です。
柔軟な発想が未来を切り拓きます。
私は、ブルーオーシャンは偶然見つかるものではないと考えています。
考え続けること
分析を続けること
行動を続けること
その積み重ねが独自の市場を生み出します。
これからも私は、お客様に新しい価値を届けるために、自社の強みを磨き続けていきます。
ポジショニングマップを活用し、競争ではなく価値で選ばれる企業を目指すことが、長く成長し続ける経営の最も重要な考え方だと信じています。
【参考・エビデンス】
・経済産業省「付加価値向上・競争力強化に関する資料」
・中小企業庁「中小企業白書（経営戦略・市場分析に関する内容）」
・W・チャン・キム、レネ・モボルニュ著『ブルー・オーシャン戦略』